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| 印刷業(yè)內(nèi)小微企業(yè)的生存機(jī)遇在哪里 |
| 發(fā)布時(shí)間：2014-07-15 來源： 作者： 查看235次 |
無錫市錫山區(qū)位于長三角經(jīng)濟(jì)圈腹地，是我國在上世紀(jì)70——80年代鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的起步、發(fā)源地，也是聞名全國的江南彩印之鄉(xiāng)，該區(qū)2011年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)印刷工業(yè)產(chǎn)值50億元人民幣。其中，微型印刷企業(yè)（年銷售額不足300萬元）占錫山區(qū)印刷企業(yè)總量的60%，加上年銷售額不足1000萬元的小型印刷企業(yè)，兩者總和約占企業(yè)總量的85%，但銷售額僅占總產(chǎn)值的20%。
面對(duì)用工成本持續(xù)上漲，能源價(jià)格不斷攀升，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，小微印刷企業(yè)如何在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中尋找到生存的“狹地”，是錫山印刷界近年來一直思考的課題，并因之展開了多種探索和實(shí)踐，現(xiàn)總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，供同行參考。
市場(chǎng)為小微企業(yè)生存提供契機(jī)
1.甘心做好配角——市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就像一個(gè)完整的戲曲劇本，既要有主角，也少不了跑龍?zhí)椎呐浣?，大、中型企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的主角，而小型、微型企業(yè)則是跑龍?zhí)椎呐浣恰ｅa山印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)一般追求的是“麻雀雖小、五臟齊全”，這是由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，競(jìng)爭者較少，同行之間的合作意愿和能力也不強(qiáng)的緣故，因此逐步形成各自為陣的格局。
但是由于經(jīng)營理念、經(jīng)營手段、客戶資源等差異，經(jīng)過十余年的發(fā)展，企業(yè)之間的差距顯現(xiàn)出來。一批率先完成資本原始積累的企業(yè)開始了設(shè)備、技術(shù)、廠房的更新，并獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，步入了快速發(fā)展階段，年銷售規(guī)模達(dá)到中型企業(yè)甚至大型企業(yè)水平。而大部分企業(yè)的年銷售額則未突破1000萬元，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如何調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營決策？無錫市金卡印刷廠（位于錫山區(qū)鵝湖鎮(zhèn)蕩口）就是一個(gè)甘心做好配角的例子。該廠是一家有近二十年歷史的老企業(yè)，由于種種原因，企業(yè)年銷售額一直在500萬元左右徘徊；要上一個(gè)臺(tái)階，須至少投資幾百萬元更新主印設(shè)備。企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，工廠周邊的一些酒類包裝生產(chǎn)企業(yè)用的金卡紙均到外市、縣購買，瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)經(jīng)營者放棄了更新主印設(shè)備的念頭，轉(zhuǎn)而將僅有的資金用在了金卡紙生產(chǎn)線的引進(jìn)上，成為專業(yè)的也是蕩口地區(qū)唯一的金卡紙生產(chǎn)企業(yè)。近年來由于金卡紙需求量遞增，企業(yè)獲得了理想的經(jīng)濟(jì)效益。
2.最大限度一展所長——戲曲劇本中花旦有文武之分，如果讓文旦去演武旦，可以說是趕鴨子上架，讓武旦去演文旦，也不可能取得預(yù)期效果。企業(yè)也是一樣。一個(gè)精明的經(jīng)營者，要像劇團(tuán)導(dǎo)演對(duì)各演員特長了如指掌那般，充分了解所經(jīng)營企業(yè)的長板與短板，從而揚(yáng)長避短，讓企業(yè)的長處得到充分發(fā)揮。錫山有一家企業(yè)，原先是紙箱廠，它的特長是用電腦設(shè)計(jì)紙箱外形尺寸和用激光電腦劃線機(jī)制作非標(biāo)小批量紙箱，但由于瓦楞紙板價(jià)格上漲，紙箱企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，該企業(yè)利用自己有一幫會(huì)電腦和激光技術(shù)的人才，組建了一家專門為印后全自動(dòng)模切機(jī)、燙金機(jī)配套生產(chǎn)刀模的企業(yè)——無錫高益激光刀模有限公司，并引進(jìn)大功率激光切割機(jī)和電腦雕刻機(jī)。由于其刀模設(shè)計(jì)及制作采用了計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)，產(chǎn)品的一致性、可靠性得到市場(chǎng)的認(rèn)同，不僅滿足了區(qū)內(nèi)印刷企業(yè)的需求，并得到了像鴻興包裝（無錫）有限公司這樣大型知名印刷企業(yè)的認(rèn)可。
3.規(guī)避設(shè)備投資風(fēng)險(xiǎn)——經(jīng)營企業(yè)最忌諱的是固定資產(chǎn)投資回收周期過長，尤其是設(shè)備類固定資產(chǎn)，如果其無形折舊周期過短，就可能出現(xiàn)設(shè)備才使用了幾年，投資還未回收，就由于無法適合市場(chǎng)的需求而過早進(jìn)入淘汰期的現(xiàn)象。小型、微型企業(yè)經(jīng)不起這種折騰，往往一步走錯(cuò)，全盤皆輸。因此，近幾年錫山區(qū)印刷業(yè)協(xié)會(huì)在對(duì)小型、微型印刷企業(yè)的技術(shù)改造升級(jí)咨詢中，特別提醒經(jīng)營者注意新添置設(shè)備的利用率和設(shè)備資產(chǎn)無形折舊的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，不主張主導(dǎo)產(chǎn)品為酒類包裝、工業(yè)包裝的小型、微型印刷企業(yè)獨(dú)自引進(jìn)CTP系統(tǒng)；鼓勵(lì)該類小型、微型企業(yè)根據(jù)客戶需要，將制版委托給專業(yè)制版企業(yè)進(jìn)行加工；區(qū)內(nèi)專業(yè)制版企業(yè)根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦以優(yōu)惠價(jià)格結(jié)算。這樣既提高了專業(yè)制版企業(yè)設(shè)備的利用率，同時(shí)也滿足了小型、微型印刷企業(yè)客戶的需求，充分體現(xiàn)了行業(yè)協(xié)會(huì)的內(nèi)部協(xié)調(diào)作用。
融資是小微企業(yè)軟肋
1.提高企業(yè)自有資本利用率——經(jīng)營者都知道，用活企業(yè)的每一分錢，是企業(yè)獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的前提。但真正做到卻不易，尤其是小型、微型企業(yè)。我們并非反對(duì)負(fù)債經(jīng)營這種融資方式，關(guān)鍵是印刷產(chǎn)品的社會(huì)平均利潤率不允許我們高比例負(fù)債經(jīng)營。據(jù)推算，大宗包裝印刷品的社會(huì)平均利潤率在8%左右，而一年期銀行貸款的利息為6%——7%，如果全部負(fù)債經(jīng)營，企業(yè)還有多少利潤可得？何時(shí)才能收回投資？所以，充分用好自有流動(dòng)資金，盡量避免出現(xiàn)壞賬，是小型、微型印刷企業(yè)降低經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。建議小型、微型印刷企業(yè)經(jīng)營者要“細(xì)算”經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
2.尋找好的商業(yè)伙伴——一個(gè)好的商業(yè)伙伴，是不少企業(yè)經(jīng)營者一生的“奢望”，對(duì)于小型、微型企業(yè)來說尤為如此。由于盤子小，小型、微型企業(yè)抗拒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力極低，往往風(fēng)吹草動(dòng)就能傷筋動(dòng)骨，比如小型、微型包裝印刷企業(yè)。他們沒有自己的品牌，完全是“為他人做嫁衣裳”。若為大型企業(yè)做包裝配套，或許可以背靠大樹好乘涼。倘若對(duì)方規(guī)模與己相當(dāng)呢？如能同舟共濟(jì)，說不定能同享后福；但若對(duì)方一甩手，可就沒那么幸運(yùn)了。錫山區(qū)就有一些生產(chǎn)酒類包裝的小型、微型企業(yè)被客戶拖累，面對(duì)一車車要回來抵貨款的雜牌白酒，悔之莫及。這都是前車之鑒。
3.無不動(dòng)產(chǎn)抵押的貸款難題
銀行實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作后，無不動(dòng)產(chǎn)抵押獲得貸款的概率基本為零，而小型、微型企業(yè)苦就苦在沒有可抵押的不動(dòng)產(chǎn)。小型、微型企業(yè)的生產(chǎn)用廠房一般是租賃的，唯一的不動(dòng)產(chǎn)就是經(jīng)營者自己的住房，還要看房產(chǎn)證、土地證是否齊全。在錫山，一套150平方米的兩證齊全的房產(chǎn)只能抵押貸款100萬元左右。那么，啟動(dòng)社會(huì)融資呢？其利息是銀行貸款利息的4倍，高昂的融資成本令小型、微型印刷企業(yè)主望而卻步。
行業(yè)協(xié)會(huì)能做些什么
1.動(dòng)員大中型企業(yè)組建區(qū)域性小型融資實(shí)體——經(jīng)過近幾年與廣大業(yè)內(nèi)人士的探討，錫山區(qū)印刷業(yè)協(xié)會(huì)已開始在大中型企業(yè)中籌集資金籌建小型融資機(jī)構(gòu)的探索，根據(jù)摸底情況，錫山區(qū)部分大中型企業(yè)資金比較寬裕，集資幾個(gè)億問題不大，且其也有組建業(yè)內(nèi)融資公司，通過第三方行業(yè)協(xié)會(huì)，幫助部分產(chǎn)品有市場(chǎng)、企業(yè)信譽(yù)好、有一定發(fā)展前景的小型、微型印刷企業(yè)走出暫時(shí)困境，解決后者流動(dòng)資金短缺“燃眉之急”的意向。目前，該項(xiàng)工作已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落實(shí)階段，預(yù)計(jì)在2012年上半年試運(yùn)行，屆時(shí)將為區(qū)內(nèi)小型、微型印刷企業(yè)的短期融資需求提供資金支持。
2.牽頭組織行業(yè)內(nèi)資產(chǎn)聯(lián)?！鶕?jù)統(tǒng)計(jì)，錫山區(qū)印刷企業(yè)固定資產(chǎn)總值接近30億元人民幣，如何充分發(fā)揮這30億元固定資產(chǎn)的價(jià)值，協(xié)會(huì)已著手與銀行聯(lián)手，采用固定資產(chǎn)相互擔(dān)保的方式，為部分企業(yè)提供短期商業(yè)貸款，解決企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中的燃眉之急。根據(jù)已經(jīng)成功的幾筆操作來看，該方法在解決企業(yè)短期資金困難問題上有一定的效果。
3.引導(dǎo)小微企業(yè)做大中型企業(yè)的配角——近年來，協(xié)會(huì)在引導(dǎo)小型、微型印刷企業(yè)為大中型企業(yè)當(dāng)配角中做了一些牽線搭橋的工作，并已取得成效。目前，協(xié)會(huì)籌劃在“十二五”期間，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在區(qū)內(nèi)或跨區(qū)組建一到二家印刷企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)一步為小型、微型企業(yè)與大中型企業(yè)牽線搭橋，培育出一批專業(yè)的、有特長的小型、微型配套企業(yè)，唱好做強(qiáng)、做大錫山印刷產(chǎn)業(yè)的這臺(tái)大戲。
就全國來看，小微企業(yè)面廣量大，在第二產(chǎn)業(yè)中占企業(yè)總量的80%以上，吸收了60%以上社會(huì)勞動(dòng)力。小微企業(yè)的健康發(fā)展，是保證我國經(jīng)濟(jì)健康有序、規(guī)范發(fā)展的先決條件。國家近期出臺(tái)了一系列關(guān)于支持小微企業(yè)發(fā)展的政策和措施，我們已經(jīng)看到了小微企業(yè)發(fā)展的新曙光。作為行業(yè)協(xié)會(huì)，我們將繼續(xù)發(fā)揮橋梁和紐帶作用，為印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
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