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印刷企業(yè)如何突破按需出版印刷贏利困境

發(fā)布時間：2014-06-26 來源：作者：查看235次

當(dāng)下，一場始自出版集團的自上而下推動按需出版印刷的風(fēng)潮正在來臨，由此帶來的按需出版印刷投資熱情正在被點燃。尤其是出于對未來市場的樂觀預(yù)計，生產(chǎn)型高速噴墨印刷設(shè)備正成為這一輪投資的熱點。然而，仔細(xì)想來，在引進設(shè)備后，困擾了按需出版印刷市場10多年的贏利問題，真的已經(jīng)被破解了嗎？貫通產(chǎn)業(yè)鏈的資源平臺搭建進展如何？如果對這兩個問題的回答都不那么樂觀，當(dāng)下我們又該拿什么來收回高速噴墨印刷設(shè)備的成本投入呢？本文將借助國外按需印刷經(jīng)典案例，深入分析國內(nèi)按需出版印刷市場之現(xiàn)狀，探尋阻礙按需出版印刷發(fā)展的深層原因，以尋求國內(nèi)印刷企業(yè)突破按需出版印刷贏利困境的方法，讓購置的設(shè)備發(fā)揮原本應(yīng)有的效力。
1、市場需求有待培育
閃電源公司（LightningSource）是全球開展按需出版印刷業(yè)務(wù)的標(biāo)桿，但是該公司的成功離不開美國相對成熟的按需出版印刷市場。據(jù)統(tǒng)計，早在2008年，美國按需出版圖書品種便首次超過傳統(tǒng)出版的圖書；2009年，美國按需出版的圖書品種同比增長了181%；2010年，美國按需出版的圖書品種同比增長169%；2011年，美國按需圖書出版申請的ISBN已達110萬個。近兩年，隨著網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)的進一步發(fā)展，美國按需出版市場更是取得了長足進步。反觀國內(nèi)，我們不得不承認(rèn)，盡管迫于轉(zhuǎn)型與倉儲成本壓力，但是國內(nèi)按需出版市場還處于培育期。
雖然近兩年，不少印刷企業(yè)都引進了高速噴墨印刷設(shè)備，但是一個不爭得的事實是，很少有印刷企業(yè)的數(shù)字印刷設(shè)備能夠“吃飽”。以當(dāng)前的情況，目前印刷企業(yè)大手筆引進按需出版印刷設(shè)備的動因還只是業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略投資。
比如北京中石油彩色印刷有限責(zé)任公司，雖然在2014年年初引進了生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備及配套數(shù)字印后設(shè)備，再加上其之前已有的1臺彩色數(shù)字印刷機和2臺黑白數(shù)字印刷機，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)陌葱璩霭嬗∷⒛芰?，但是僅服務(wù)于社內(nèi)按需出版圖書根本無法“吃飽”，還得承接社會印件以及民營出版機構(gòu)的圖書。
河南新華印刷集團于2013年也引進了高速噴墨印刷設(shè)備，但是據(jù)了解，地方志和專業(yè)類高職教材業(yè)務(wù)是他們今年的按需業(yè)務(wù)拓展重點。在按需出版印刷領(lǐng)域相當(dāng)高調(diào)的虎彩集團，正緊鑼密鼓地與各大出版集團合作，但是距離“喂飽”他們的全部按需出版印刷設(shè)備還有相當(dāng)大的差距。
目前，投資按需出版印刷市場上有一個形象的比喻，那就是大部分企業(yè)還是抱著“養(yǎng)孩子”的心態(tài)來引進按需印刷設(shè)備。意思是說，養(yǎng)孩子25歲之前都不會有很大回報，但是父母一定會老，所以孩子一定要養(yǎng)，堅持25年就好了。對于按需出版印刷則是，傳統(tǒng)書刊印刷的業(yè)務(wù)一定會衰落，所以按需出版就必須開展，堅持三五年之后，也許就柳暗花明了。
2、服務(wù)內(nèi)容亟待拓寬
面對并不充足的活源，印刷企業(yè)該何去何從？顯而易見的是，如果單純地將按需出版印刷看作是“短訂單的印刷復(fù)制”，那么在市場需求無法上量的情況下只能是無法贏利，而在按需印刷市場需求上量之后，恐怕也只會陷入同質(zhì)競爭。那么，我們究竟該怎樣？開展按需出版有沒有聯(lián)動效益？
先來看美國市場。在美國，按需出版印刷在促進傳統(tǒng)印刷企業(yè)向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型時，給印刷企業(yè)帶來了一個額外的驚喜，就是讓印刷企業(yè)通過對不同出版機構(gòu)的數(shù)字內(nèi)容資源進行收集整理后，建立起綜合性數(shù)字內(nèi)容資源管理中心。有了它，印刷企業(yè)不僅能提供印刷服務(wù)，更可以向數(shù)字資源的綜合運營、銷售延伸。比如閃電源公司，依托按需出版印刷形成的數(shù)字資源平臺，為出版社、零售商、圖書館和教育發(fā)行機構(gòu)分別定制了4套解決方案。一方面為出版社和零售商提供數(shù)字資源的紙質(zhì)和數(shù)字方式分銷服務(wù)，另一方面為圖書館和教育機構(gòu)提供內(nèi)容資源的紙質(zhì)和數(shù)字的內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)。其母公司英格拉姆公司（Ingram）也因此從傳統(tǒng)圖書批發(fā)商轉(zhuǎn)型成為數(shù)字化時代的內(nèi)容資源綜合分銷商。
美國市場的閃電源公司并非特例。加拿大布里茲印刷公司（Blitzprint）原本也是一家傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè)。在傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)逐漸萎縮的背景下，布里茲印刷公司開始開展數(shù)字化業(yè)務(wù)，切入點便是兒童圖書和個性化回憶錄的按需出版。前進的道路并非一帆風(fēng)順，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和數(shù)字業(yè)務(wù)的融合，如何讓數(shù)字業(yè)務(wù)能發(fā)揮最大效益也曾經(jīng)困擾著布里茲印刷公司。然而通過MIS系統(tǒng)的打造，第一個問題已經(jīng)解決，更為重要的是，通過開展按需出版業(yè)務(wù)，布里茲印刷公司的數(shù)字資產(chǎn)得到快速積累，他們抓住時機，并沒有讓這些數(shù)字資產(chǎn)躺在云端“睡覺”，而是衍生出了一家新的公司和網(wǎng)站，為客戶提供包括按需出版印刷在內(nèi)的一條龍服務(wù)。比如對書籍提供設(shè)計、編輯服務(wù)，分銷和市場推廣的咨詢服務(wù)、適應(yīng)各種不同閱讀器的電子版本的轉(zhuǎn)換服務(wù)，這些服務(wù)當(dāng)然都是有價的。
以按需出版印刷服務(wù)為基點，最終實現(xiàn)“讓服務(wù)內(nèi)容超越印刷”的不僅只有海外印刷企業(yè)，事實上，早期涉足按需出版印刷的北京中獻拓方科技發(fā)展有限公司也在按需出版數(shù)字資源的整合和利用上做了一些嘗試。這家公司涉足按需出版印刷的時間比較早，但是目前來看這塊業(yè)務(wù)并不是他們贏利最高的部門，但卻拓寬了這家公司在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。目前按需出版印刷已經(jīng)和北京中獻拓方科技發(fā)展有限公司的數(shù)據(jù)處理中心相結(jié)合，為客戶提供前端內(nèi)容數(shù)字化、格式轉(zhuǎn)換、按需出版印刷等業(yè)務(wù)，形成了前端后端完整的業(yè)務(wù)架構(gòu)。
由此可見，將按需出版切割出來、單獨地作為一塊業(yè)務(wù)來發(fā)展并不明智，如何在國內(nèi)市場條件并不成熟的條件下，先從按需出版印刷做起，逐步積累數(shù)字出版資源，進而提高客戶黏性，開拓延伸業(yè)務(wù)，這是一個重要的課題。
3、資源平臺還需整合
在國內(nèi)按需出版印刷市場的需求培育期，一個行之有效的方法便是建立豐富的按需出版內(nèi)容資源平臺。這一平臺的建立不僅要靠印刷企業(yè)的資源積累，更重要的是始自出版機構(gòu)的內(nèi)容資源大整合。　　　　其實早在2010年左右，國內(nèi)已經(jīng)有不少出版社申請了專項資金，用于構(gòu)建出版內(nèi)容的資源庫，比如內(nèi)蒙古建立了蒙語出版資源數(shù)據(jù)庫、寧夏建立了伊斯蘭語出版數(shù)據(jù)資源庫等。只是這些資源庫彼此之間缺乏關(guān)聯(lián)性，并未考慮不同數(shù)據(jù)庫之間的一致性、也沒有充分考慮放入其中的數(shù)據(jù)的可利用性和可挖掘性，都是作為獨立的個體存在。這導(dǎo)致當(dāng)讀者需要大范圍檢索某一項技術(shù)，并計劃將其按需印刷時，他可挑選的范圍仍然是相對局限的，可能只有某個或幾個出版社的內(nèi)容資源，將這些資源順利組合很可能有困難，這也就在一定程度上限制了終端市場對按需出版印刷的熱情。
如果建立了強大的內(nèi)容數(shù)字資源平臺，那么必將極大地推動國內(nèi)按需出版印刷的發(fā)展，而出版機構(gòu)也能夠在庫存管理、物流管理等方面實現(xiàn)綠色出版。但是為何幾年時間，仍然沒有出現(xiàn)一個成型的數(shù)字資源平臺呢？其實，從技術(shù)角度來看，完全不存在難題，但在“內(nèi)容為王”的出版界，來自版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)保護方面的難點才是關(guān)鍵。如果共建平臺，如何能夠進行合理的利益劃分，清晰的贏利模式是什么？這些問題短期內(nèi)仍然沒有答案。

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