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現(xiàn)在，變化的速度很快，但它也威脅著印刷行業(yè)的快速發(fā)展，直接影響企業(yè)利潤。
在一個例子開始：在英國，人們可以訂閱優(yōu)惠消費(fèi)指南信息，例如，你想買個烤箱，冰箱或車，可稱為信息指導(dǎo)公司，讓他們提供定制的小冊子。本手冊是一些個性化的信息，即需要購買產(chǎn)品的分銷商，制造商信息。消費(fèi)者可以使用這些評估公司提供更好的產(chǎn)品，這是一個很好的例子，可變數(shù)據(jù)印刷。使用下列例子企業(yè)制定營銷計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)：
一個例子
這個例子中出現(xiàn)的1997深圳印刷，即15年前已可變數(shù)據(jù)印刷。當(dāng)印刷公司是非常聰明的，每年約印一千萬頁，所有使用可變數(shù)據(jù)印刷。自從15年前，一個可變數(shù)據(jù)打印出來，到目前為止，印刷行業(yè)多年，并沒有出現(xiàn)很大的變化，如果變化真的出現(xiàn)，將在多年不斷。
例2
有一個例子，1998，叫泰克計(jì)量科學(xué)器材公司，可以在不同的歐洲國家通過發(fā)送郵件和即時通訊提供信息測量裝置。這是一個基于數(shù)據(jù)的出版印刷，可以使用六種語言的更新每一天2次，不同國家根據(jù)國家需要調(diào)整的內(nèi)容，如法國，西班牙，意大利，國家需要調(diào)整根據(jù)數(shù)據(jù)。
總結(jié)
這2個例子告訴我們，這個行業(yè)的壓力改變已經(jīng)，所以必須不斷地應(yīng)對變化的壓力。這些類型的產(chǎn)品都是同一家公司在15年前利用其技術(shù)印制。變化的步伐在印刷行業(yè)是非?？斓模瑹o論是在歐洲還是在其他國家，因?yàn)楝F(xiàn)在改變導(dǎo)致印刷業(yè)務(wù)的萎縮。由于技術(shù)出現(xiàn)了較大的變化，在英國在過去三年中，印刷行業(yè)業(yè)務(wù)損失30%。
市場銷售增長放緩主要?dú)w因于三個因素：分別技術(shù)，成本和客戶的認(rèn)可。
首先是技術(shù)：
在西方，2014是非常重要的。為什么呢？像智能手機(jī)，計(jì)算機(jī)發(fā)展很快，當(dāng)時通過智能手機(jī)和電腦上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)將超過電腦，智能手機(jī)和平板電腦增加很快，速度比增長社會媒體。另外，如果你使用谷歌翻譯的話，用的很普遍在歐洲。每日翻譯量達(dá)到二億的網(wǎng)頁，使用云技術(shù)，有超過70種語言的翻譯。云是不能忽視的因素，在印刷行業(yè)的發(fā)展，印刷技術(shù)的發(fā)展，也會產(chǎn)生很大的影響。
二是成本：
技術(shù)的變化是慢下來？事實(shí)上，沒有日本一家名為公司，他們開發(fā)的碳纖維光纖，傳輸速度的1
/秒，一次下載三萬首歌曲，從技術(shù)的變化并沒有放緩，阻礙因素主要從成本。
此外，客戶驗(yàn)收：
作為一個亞馬遜公司，66英國000000用戶。分布的各種產(chǎn)品，在中國也有自己的網(wǎng)站。亞馬遜和其他中國零售網(wǎng)站可能有類似的，不管你是買書，或其他產(chǎn)品，當(dāng)你上網(wǎng)，你會發(fā)現(xiàn)他們向你推薦你買之前類似的產(chǎn)品，或產(chǎn)品，你有興趣，因此他們在市場營銷。通過網(wǎng)上預(yù)訂，進(jìn)入你的個人信息，他們利用這一信息獲取價(jià)值。使用亞馬遜的消費(fèi)者，他們是我的時間。時代的平均年齡30歲。我們這一代人以前沒有使用的技術(shù)，我們現(xiàn)在接受的技術(shù)，但也很高興使用亞馬遜購物，這是消費(fèi)者的可接受性。
業(yè)務(wù)發(fā)展的思考
企業(yè)脫穎而出，保持一定程度的相關(guān)性，你怎么做。介紹一種工具，幫助您認(rèn)為未來業(yè)務(wù)發(fā)展。首先要考慮的是現(xiàn)有的產(chǎn)品，現(xiàn)有市場和考慮新產(chǎn)品和新的市場，從四個方面考慮。如果四個元素是放置在一個矩陣，你會發(fā)現(xiàn)在每一個市場需要采取不同的策略。等產(chǎn)品的開發(fā)，開發(fā)市場或在目前的市場，現(xiàn)有產(chǎn)品滲透。在許多歐洲市場做的不是很好，因?yàn)楦偁幏浅＜ち?，市場飽和，很多人做生意。這一建議嘗試新的東西，如開發(fā)新產(chǎn)品或新產(chǎn)品進(jìn)入市場。后面有很多考慮因素，但這種模式很簡單，它是建議您使用。
營銷咨詢
作為印刷行業(yè)，與客戶的關(guān)系很簡單：幫助他們打印并幫助客戶的銷售關(guān)系。但它并非如此簡單，尤其是在歐洲的一些趨勢出現(xiàn)在亞洲，和我想的一樣?，F(xiàn)在許多渠道，客戶可以通過許多渠道，銷售，形勢越來越復(fù)雜。我們該怎么辦？我在英國多家合作公司，他們將購買新的打印機(jī)，使用新的工作流程，推出新產(chǎn)品，為客戶提供新的服務(wù)，這是個好主意。我想建議的是，不只是購買新技術(shù)，第一步，做計(jì)劃，做為未來規(guī)劃。這是非常困難的，因?yàn)槲覀兒陀忻刻煲龅氖虑?，這將需要一些時間退一步計(jì)劃是非常困難的。但我強(qiáng)烈建議你，坐下來計(jì)劃你的未來，以及在未來的一大機(jī)會。一個點(diǎn)的營銷，營銷計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃?，F(xiàn)在，隨著環(huán)境的變化，我們必須做一點(diǎn)。我說什么營銷計(jì)劃？是指不發(fā)送電子郵件，電話營銷或其他促銷策略。我提到營銷是吸引客戶，讓客戶再購買，讓客戶推薦客戶，實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，所有你所做的事是打電話營銷。
5便士的思維方式
實(shí)際上指的是產(chǎn)品，地點(diǎn)，價(jià)格，銷售和人民，這是五個元素的基礎(chǔ)上，制定營銷計(jì)劃。這個模型很簡單，但效果很好，可以讓你脫穎而出。我們需要做的是使用此計(jì)劃，把你的愿景，使命和目標(biāo)。
第一次看的視野，為未來業(yè)務(wù)發(fā)展的方向。即，想是可變的印刷供應(yīng)商，或想專攻或任何其他方向，整體你未來的發(fā)展方向在哪里，這是一個視覺。之后的使命愿景，使命，價(jià)值觀。一些例子，其中有一些非常大的公司，如美國美國當(dāng)納利公司。其任務(wù)是考慮如何處理客戶關(guān)系，如何建立服務(wù)文化，和商業(yè)模式。對企業(yè)而言，這樣的任務(wù)是非常重要的，員工，客戶，任務(wù)也很重要，因?yàn)槟愕氖姑鼪Q定了市場上的作為。它是在前面的步驟，最困難的是第三步，建立一個目標(biāo)。目標(biāo)是非常具體的，它必須是量化指標(biāo)，例如做網(wǎng)絡(luò)印刷，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)。具體怎么做？將剛才提到回便士，如定價(jià)，如何，什么，如何提升企業(yè)，工作是很困難的。與客戶在這方面也花了很多時間在一起，考慮定價(jià)，宣傳，競爭，事情回應(yīng)說，5便士。
差異化競爭
與客戶何時進(jìn)入下一步是什么？現(xiàn)在有創(chuàng)意，也有新的技術(shù)投資，還制定了一個計(jì)劃，但如何與客戶溝通，讓客戶了解我們推出新的東西？向大家介紹也很簡單，不復(fù)雜，但效果很好。為企業(yè)進(jìn)行重新定位，想想你的產(chǎn)品，人們購買產(chǎn)品的原因以及購買的人，你的產(chǎn)品能給他們帶來什么價(jià)值，如果你會考慮這四個點(diǎn)，將有一個良好的心態(tài)，如您的業(yè)務(wù)可以做相應(yīng)的信息或網(wǎng)站上。宣傳等。有一個英國公司（花哨的顏色），他們也用不同的方法。我們提供給客戶的是一個不公平的優(yōu)勢。誰會選擇我們的產(chǎn)品？本公司主要是房地產(chǎn)中介公司，他們清楚地知道，在這個行業(yè)，這是垂直市場。此外，通過產(chǎn)品和服務(wù)，你提供什么樣的價(jià)值？有幾個不同的公司提供不同的方法。希望客戶能夠迅速回應(yīng)我們的產(chǎn)品。而不是價(jià)格的印刷產(chǎn)品，只是希望通過服務(wù)，讓客戶更快的接受提供的東西，從而有效地把產(chǎn)品在市場上銷售。
創(chuàng)意市集
在一個例子中，一個英國公司花只介紹矩陣圖，決定采用產(chǎn)品開發(fā)策略。他們在英國政府的關(guān)系非常好，同時公司一些非常有創(chuàng)意，開發(fā)新產(chǎn)品。由于政府市場有很多聯(lián)系，生意好，要有新的想法，所以他們的客戶。沒有介紹他們的印刷，產(chǎn)品或價(jià)格，但在分析當(dāng)前政府部門有什么問題。一個特定的點(diǎn)，是一個南倫敦區(qū)議會。區(qū)議會討論后，發(fā)現(xiàn)八百萬的房產(chǎn)稅是不，相當(dāng)于八千萬元回來。該公司重新考慮，最后提出建議，他們給每一個不納稅的人發(fā)送消息，斯密斯先生，你想看看你的名字寫在紙上打印的是什么樣的？就像這樣。當(dāng)你打開，你會看到一份當(dāng)?shù)貓?bào)紙，報(bào)紙是一條街：先生多少錢不付。人們不納稅，看到這種感覺可怕的東西，不給你我的名字會出現(xiàn)在地方報(bào)紙，你就會知道我所付出的。他繼續(xù)看到自己寫的信，字體很小，上面的公式是：這種稅收將或早或晚，逃稅是不夠的，在這里只是為了給你一個提醒。措辭很鈍，但這個消息是非常有創(chuàng)意，許多方面都很有創(chuàng)意。最后，本品還得了獎，最重要的是產(chǎn)品的最終結(jié)果，為區(qū)議會在2周后他收到一千萬元，在歸還財(cái)產(chǎn)稅，未來幾個月收到了各自的。這促使客戶個性化印刷印刷一般價(jià)格是三到四倍，但從客戶，他們?nèi)〉昧撕芎玫男Ч?，沒有收到稅現(xiàn)在已收到，很簡單，本刊給予三至四倍的價(jià)格，他們也愿意。本公司是讓他們集中精力，專注于現(xiàn)有市場。現(xiàn)在這個市場已經(jīng)非常成功，集中在一個特定的市場有一個好處，你對市場的理解會越來越高，累積接觸會越來越大，聲譽(yù)越來越好，可以借此機(jī)會推出更多產(chǎn)品。另外也可以在這個市場上，與其他企業(yè)區(qū)分的意見，巧妙地避開競爭。創(chuàng)新使公司脫穎而出，維持他們的業(yè)務(wù)。但保持創(chuàng)意，保持自己獨(dú)特的和有其他方式，比如可以提高印刷速度，還可以進(jìn)一步降低價(jià)格或提供最好的服務(wù)。你需要做的是考慮如何使自己脫穎而出，與其他競爭者不同。
銷售營銷策劃，產(chǎn)品的對位，從事一些直接郵寄，建立一個網(wǎng)站，從不同的方式推廣和宣傳我們的產(chǎn)品很好，但寫的一個很好的副本，這是什么的具體實(shí)施步驟，如何才能很好的復(fù)制幫助產(chǎn)品賣出去嗎？每一次我們制作一個副本，應(yīng)按十個步驟做。十個建議是可以借鑒的，首先，將很快給你的信息，產(chǎn)生積極的影響。你知道如果有人看到的郵件或者直接看你的網(wǎng)頁，可能沒有太多的時間，也許只有幾秒鐘。在幾秒鐘抓住他們的興趣和關(guān)注，是很了解產(chǎn)品的特點(diǎn)說出來，想客戶所見之事會有潛在的懷疑在內(nèi)容上，要解決這些問題，復(fù)制他人，給人看。應(yīng)該寫自己的拷貝其他人能理解它，不要耍小聰明，也不要寫的太專業(yè)了，別人看不懂。另外要保證聲明是非常明確的，很簡單的，明確的，經(jīng)過這樣的潛在客戶看到，可以提供一些反應(yīng)，例如，給你回郵件，打電話或者直接由幾個產(chǎn)品的感覺很好。最后，作為一個名人介紹本從頭到尾讀，你感覺良好，你覺得效果很好，所以你能用。希望我們能彼此寫拷貝參考。
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